Cerca de 700 mil unidades de modelos leves separam as concessionárias da sua meta de vendas para o ano no segmento, que é de 2,5 milhões de unidades, ou 15% de crescimento sobre o volume licenciado em 2023.
Não será uma tarefa fácil, considerando a média diária de vendas e o tempo que falta para dezembro, pouco mais de três meses. De acordo com o consultor David Wong, da Alvarez & Marsal, será preciso aumentar o ritmo atual das vendas diárias.
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“É uma meta plausível, mas é preciso superar um patamar de média diária de 20 mil unidades. Em setembro, o ritmo foi de 19,7 mil unidades/dia. Para que isso ocorra, será necessário um ambiente melhor de crédito no último trimestre”, afirmou Wong.
Segundo dados da B3, a concessão de crédito para pessoa física aumentou 45% no período de 12 meses encerrado em julho. Os juros também caíram no mesmo período, de 26,06% ao ano para 25,45%.
“O problema é que a inadimplência voltou a aumentar, principalmente entre aqueles clientes que contrataram crédito no início de 2024, e isso faz com que os bancos voltem a restringir o acesso aos recursos”, explicou o consultor.
Outro fator que exerce pressão sobre o consumo de bens duráveis, como automóveis, é o período eleitoral. É comum, nessas épocas, que o consumidor retenha ou postergue aquisições e investimentos.
Vendas diretas de veiculos podem ajudar a bater meta
Nesses casos, cresce a procura por serviços de manutenção e reposição nas concessionárias. O presidente da Fenabrave, Mauricio Andreta Jr., que também é proprietário de uma grande rede em São Paulo, relatou que as vendas e contratações aumentaram.
As vendas diretas e promoções de fim de ano, por outro lado, podem ajudar a impulsionar os números até dezembro.
De acordo com a Abla, a associação que representa as locadoras de veículos no país, a soma dos pedidos das suas associadas realizados neste ano chega a 600 mil unidades. De acordo com o vice-presidente Paulo Miguel Junior, ainda faltam ser licenciadas 180 mil.
As vendas aos frotistas, que representam quase metade do total licenciado no país (46%), devem continuar sendo um importante pilar de sustentação nos licenciamentos, uma vez que as locadoras mantêm o apetite para a renovação de suas frotas.
O fato é que, independentemente do resultado obtido em dezembro, os departamentos comerciais das montadoras e concessionárias terão de se mostrar criativos para manter saudável o nível dos estoques.