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Mercado | 02/08/2017 | 21h22

Mercedes crescerá mesmo é na venda de usados

Montadora vai aumentar divisão SelecTrucks com unidade no Paraná

MÁRIO CURCIO, AB

No início do ano, Roberto Leoncini, vice-presidente de vendas e marketing da Mercedes, acreditava em crescimento de 6% a 10% na venda de caminhões em 2017. Mas com a retração de 13,7% no acumulado até julho ante o mesmo período do ano passado, o executivo admite que será difícil registrar alta sobre 2016.

Já a divisão de usados Mercedes SelecTrucks anotou acréscimo de mais de 50% no primeiro semestre, com 423 unidades, ante 280 em igual período de 2016. Assim, a montadora parte para a quinta loja dedicada a usados. Será aberta em seis semanas em São José dos Pinhais (PR). “Ela vai dividir espaço com a concessionária Savana”, afirma o gerente-geral da SelecTrucks, Fabian Seifarth.

A primeira revenda surgiu em Mauá em 2013 (veja aqui). Um ano atrás foi aberta a segunda casa, em Betim (MG, leia aqui). Outras duas foram inauguradas no primeiro semestre, uma em Campinas (SP, dentro da revenda Sambaíba) e outra em Limeira (SP, na Pirasa).

Em 2018 será a vez do Nordeste. A escolha estará entre as cidades de Fortaleza (CE), Aracaju (SE) e Recife (PE). A importância dada pela Mercedes à SelecTrucks está na geração de venda de novos: “Em 2016 os veículos captados no mercado de usados geraram a venda de 616 zero-quilômetro e nos deram cerca de 1 ponto porcentual de participação de mercado”, afirma o diretor de vendas e marketing de caminhões da Mercedes, Ari de Carvalho.

Ele recorda também que o mercado de segunda mão continua aquecido. “Em 2010 eram vendidos dois usados para cada novo no Brasil. Nos últimos 12 meses essa relação foi de 7,2 usados para cada zero-quilômetro”, diz.

No acumulado de janeiro a junho a venda de caminhões usados totalizou 163,5 mil unidades e alta de 4,1% sobre os mesmos meses de 2016.



Tags: Mercedes, caminhões, SelecTrucks, Ari de Carvalho, Fabian Seifarth, Pirasa, Sambaíba.

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