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Consórcio Disal expande atuação para crescer 7%
Administradora passa a trabalhar com revendedores sem vínculo com VW
MÁRIO CURCIO, AB
Luciana Precaro, diretora de vendas e marketing da Disal
Depois de quase 30 anos atuando somente dentro de concessionárias Volkswagen, a administradora de consórcios Disal começou a mudar seu perfil já em 2015 e em 2017 passou a atuar ao lado de todos os revendedores de automóveis zero-quilômetro. Com isso a empresa pretende crescer 7% até o fim de 2017.
“Há dois anos passamos a vender consórcios de carros de outras marcas, mas somente dentro dos grupos de concessionários que também atuassem com Volkswagen. Neste ano ampliamos nossos negócios e passamos a trabalhar com todos os revendedores”, afirma a diretora de vendas e marketing da companhia, Luciana Precaro.
“Hoje, cerca de 60% de nossos negócios vêm das outras marcas”, diz a executiva. No mês de abril, os carros Fiat responderam por 59%, seguidos dos Volkswagen, com 29%. O Mobi Easy (R$ 33,7 mil) foi o mais vendido daquele mês, seguido do VW Take Up! (R$ 35.560) e de outro Fiat, o Palio Fire (R$ 34.170).
O perfil predominante é de consumidores que buscam carros de entrada, mas a Disal também tem operações com créditos mais altos. “A cada quatro dias formamos um grupo de 800 pessoas para créditos de R$ 42 mil em média ou de 300 participantes para créditos de R$ 75 mil a R$ 150 mil.”
Segundo dados da Associação Brasileira das Administradoras de Consórcio (Abac), de janeiro a abril a venda de novas cotas de consórcio para automóveis e comerciais leves registrou alta de 16,2%. Luciana explica que essa expansão foi puxada pelos bancos de varejo.
Ela recorda que as instituições vêm migrando parte de seus negócios dos financiamentos tradicionais para o consórcio porque o consumidor não tem como dar entradas que chegam a 50% do valor do carro.
Com isso, enquanto os bancos varejistas como Itaú, Banco do Brasil, Santander e outros registraram 23% de crescimento na venda de novas cotas de consórcio no ano passado, as administradoras independentes como a Disal tiveram resultados estáveis, semelhantes aos de 2015.
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