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Financeiras | 18/07/2013 | 18h50

Jaguar Land Rover lança serviço financeiro

Carteira deve somar R$ 2,5 bi para financiar concessionários e consumidores

PEDRO KUTNEY, AB

Dentro do plano de expandir as já aquecidas vendas no Brasil, a Jaguar Land Rover fechou parceria com o Banco Alfa para financiar concessionários e consumidores com planos competitivos. Para isso foi inaugurada este mês a Jaguar Land Rover Serviços Financeiros, após dois anos de negociações. A empresa estima que no primeiro ano de operação a divisão financeira irá movimentar R$ 2,5 bilhões em contratos, sendo R$ 2 bilhões direcionados ao financiamento das vendas de atacado, para formar o estoque das lojas (“floor plan”), e R$ 500 milhões para o varejo, com planos de crédito direto ao consumidor (CDC) e leasing para veículos novos e usados.

Atualmente, pouco menos da metade das vendas da Jaguar Land Rover no País são financiadas. “Com a oferta de planos competitivos, deveremos ampliar o porcentual de financiamentos, mas também o volume de vendas, trazendo novos consumidores para as concessionárias”, avalia Flavio Padovan, presidente da empresa para América Latina e Caribe. A financeira do Banco Alfa, com ativos de R$ 14,5 bilhões, foi escolhida para lastrear as operações por sua experiência nesse segmento. A instituição atualmente concentra 25% dos financiamentos de automóveis das empresas ligadas à Abeiva, a associação dos importadores sem fábrica no Brasil.

Até o fim deste mês, a divisão de serviços financeiros vai oferecer uma taxa promocional de varejo para toda a linha Jaguar e Land Rover de 0,99% ao mês, para planos com entrada mínima de 20% e prazo de 18 meses. “Depois disso veremos, mas a intenção é ser sempre a primeira escolha dos nossos clientes e para isso sempre vamos oferecer taxas competitivas”, afirma Padovan. Dentro da promoção de lançamento dos serviços financeiros, o Range Rover Sport (vendido a R$ 300 mil) e o Jaguar XF 3.0 Super Charger (R$ 299 mil) poderão ser financiados em 12 vezes sem juros, com 50% de entrada, e o cliente leva de brinde seguro de um ano.

Para veículos usados comprados na rede – normalmente também modelos importados premium negociados como entrada para a compra de novos –, a taxa mínima inicial é de 1,04% ao mês para o plano de 12 meses com 20% de entrada, para aquisição de modelos 2009 a 2013. Para veículos mais velhos e planos mais longos a taxa aumenta gradualmente. Segundo Padovan, o financiamento de usados também é uma forma de trazer maior rentabilidade ao concessionário e conquistar novos clientes de categorias de consumo mais baixas.

Hoje a rede de concessionárias Jaguar (10 no País) e Land Rover (34) trabalha com diversas instituições financeiras para financiar os negócios. “Não será obrigatória a escolha de nossos serviços financeiros, mas acreditamos que esse será um caminho natural, pois vamos oferecer as melhores condições do mercado”, garante Padovan. A divisão vai destacar um funcionário para cada ponto de venda. Dos 50 empregados inicialmente contratados, 30 vão ficar nas lojas.

PLANOS SOB MEDIDA

A ideia é oferecer serviços financeiros sob medida, para atender necessidades específicas de cada cliente, com planos flexíveis e prestações que podem ter valores variáveis. “Poderemos desenhar, por exemplo, um plano com carência de seis meses para um fazendeiro que queira comprar o carro mas precisa ajustar o seu fluxo de caixa com a venda da safra”, diz Frederico Fuchs, gerente do Jaguar Land Rover Serviços Financeiros.

Ele destaca também a oferta de financiamento das vendas no atacado, para composição de estoque, showroom e carros de test-drive. “Com nossos serviços os concessionários vão reduzir os custos com taxas atrativas e controlar melhor os estoques. Criamos um atendimento on-line para atender essas operações”, diz Fuchs.



Tags: Jaguar, Land Rover, serviços financeiros, financiamento, mercado, crédito, Alfa.

Comentários

  • carlos martins

    porque demora tanto para entregar os veiculos obrigado

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